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文章来源:优游平台手机端    发布时间:{time}  【字号:      】

优游平台手机端??????? 为了渠道下乡,黄华坤在加盟商的服务对接上下足功夫:“针对加盟商,第一步,‘蚂蚁雄兵’战术,针对各地加盟商,每年组织各类培训,利用展会为它们推广;第二步,在成都、香河、苏州和东北建立四大物流中心,将物流配送移到前端去;第三步,服务配合上,左右目前在全国已设立了14个办事处,未来将根据市场的推进情况进一步增加,通过这些办事处将服务输送到前端;第四步,针对那些做得比较好的加盟店,标杆化发展为区域代理,甚至可以考虑作为左右未来的专业运营商。”当“转型”成为关键词?????? 这样的选择题也同样摆在了左右家私的面前。事实上,自2000年开始至今,左右家私已经经历过三轮转型。

?????? 那么,谁将成为首个超越“1%”市场份额的品牌?左右家私正在用品牌下沉战略,进行着突破性尝试。优游平台手机端当“转型”成为关键词

优游平台手机端?????? 引入特许经营? 2000年,沙发业基本上没有专卖店的概念。一般的家私商场什么都卖,好产品缺乏品牌身份,显示不出更高价值。那时,左右家私创始人、董事长黄华坤就提出:“我要自己的品牌,有自己的专区。”于是,左右成为全国第一个推出沙发专卖店的品牌,并随之建立了相关配套的品牌经营与初步的专卖店配货渠道模式。?????? 黄华坤口中的“专业运营商”不同于传统的总代理。专业运营商需要利用其在当地树立标杆,不断影响周边的小经销商,甚至通过与左右服务团队的分工合作,利用它们自己的运营团队,帮助小经销商更好地做营销。

?????? 目前,从左右家私两大事业部的营收比例看,定位高端的新中式系列尚处于品牌建设期,去年收入刚刚过亿,小众市场难以承载在短期内实现增长数十亿元的期望值。于是,下沉到三四线甚至五六线市场,占领大众品牌的县乡渠道就成为当务之急。?????? 引入专业团队? 到2010年,左右家私先于其他家具品牌企业,聘请本土专业的战略顾问团队来进行未来五年的战略梳理和品牌定位。2013年以来,公司又进一步大笔投入细分市场的产品开发、品牌打造、团队构建,陆续引入了专业的职业经理人——分管产品线、渠道和营销。“这在一般的家具企业是很难想象的。一来多数企业不知道怎么用;二来职业经理人收入比较高,很多企业舍不得花钱;再则,建立专业正规的品牌推广和渠道布局也要花不少钱。家具行业赚钱很辛苦,都是一套一套沙发卖出来的。”根据黄华坤的回忆,若不是基于对市场判断的信心和对自身发展战略的需求,管理层很难下定决心这么做。优游平台手机端




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